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「十牛科技」驅動B2C精準教育資源投放

2021-05-17 09:59:001050

? ? ? ?對于后疫情時代的教育企業而言,讓用戶在線上看到自己、實現購買十分必要。許多頭部企業在資本加持下扎扎實實做內容營銷,高價在電視劇、綜藝、微信朋友圈、信息流廣告等廣告渠道燃燒經費。

? ? ?據艾媒咨詢數據顯示,2020年9月初,幾家頭部在線教育機構僅在抖音平臺上的日均投放額都超過了300萬元。

? ? ? 但大部分教育公司并沒有那么高的營銷預算,該如何玩兒活B to C模式,以開源節流之姿準確觸達用戶?基于SaaS的校園互聯網服務商「十牛科技」有自己的思考。


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十牛科技


? ? ?「十牛科技」成立于2014年,主要為中小學校園數字化轉型、家校互聯提供設備及技術支持,并于2020年擴增校園垂直課程電商平臺業務。公司現主要產品線有二:校園安全硬件管理平臺「十牛校園」和垂直課程電商平臺「找哪學」。


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?找哪學


? ? ? ?2014年正處于互聯網教育的風口期,國內許多在線教育公司開始萌芽。「十牛科技」創始人麥健祺表示:當時的在線教育獲客成本約為200元,視頻課成本大概在300- 500元之間,很多互聯網公司根本沒有B to?C渠道,只能通過互聯網去投廣告,轉化率并不高

? ? ? ?在創業之前,麥健祺曾任職“中國移動”家校產品市場經理、“德生科技”校園衛士項目市場總監等職務,從賣硬件起家,在校園推廣、全國代理商資源上積累了近九年。

? ? ? ?在他看來,互聯網時代的教培行業不一定要以賣硬件獲得利潤,如果把硬件作為切入點,以平臺思維活用流量幫助課程方與家校精準對接,將在互聯網浪潮中獲得穩固的市場


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?B?to?C?邏輯


? ? “市面上還沒有哪家公司能夠把學校、家長、學生甚至教培機構的數據渠道需求全部打通,我們的打法有點像小米,不靠硬件來賺錢,靠硬件來獲取流量,再靠增值業務來變現。”麥健祺如是說。

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教育資源


? ? ?2014年底,「十牛校園」校園安全硬件管理平臺正式上線,主要服務于中小學校及幼兒園的管理需求。

? ? ?通過十牛科技自主研發的智能硬件——門禁考勤人臉單屏、人臉校車車載、AI人臉識別訪客閘機、電子班牌等,收集、統計并分析校園的安全管理,健康管理、消費管理及校舍管理數據,并滿足家校互動、及多種場景下的學生活動監測,幫學校實現數字化、智慧化管理轉型,讓家長及時知曉孩子在校情況。

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人臉考勤設備&家校互動平臺


? ? ? 截至目前,「十牛校園」已有600多家代理商,覆蓋全國20000多所學校,用戶數量達1000萬+。該業務接入校端,向C端學生家長按年收取硬件使用費,并收取代理商合作費用,回款數額可觀,現已貢獻公司營收的60%以上。

? ? ? 基于已有流量及渠道資源,「十牛科技」計劃2021年年中推出垂直課程對接平臺,但在疫情的推動下,線上教育精準投放需求集中爆發,「找哪學」平臺提前上線。


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找哪學平臺


? ? ?“把第三方的優質課程內容推薦給用戶,用戶通過體驗擇優購課”是「找哪學」的運作邏輯。這一打法乍看類似于小鵝通,但相較于做定向推廣工具,「找哪學」其實更偏向于做穩定、長期的客戶導流。


? ? ?「找哪學」平臺于2020年7月上線,通過切入學校長期積累穩定用戶,覆蓋一至四線城市,可根據學生的屬性、畫像為第三方課程商匹配精準的用戶群體做推送。和其他信息流廣告、平臺廣告投放機構相比,「找哪學」專注于教育領域,用戶池精準,且流量源自固定的校園管理平臺,穩定性及用戶切入深度上占優勢


? ? ? ?盈利模式上,「找哪學」除接受平臺廣告投放一次性付費外,還可按體驗課的實際體驗量(CPA)、成交額(CPS)向課程方進行收費。現已整合包括網易有道、猿輔導,51 Talk、清北網校等在內的80多家品牌方,截至2021年初已實現十幾萬單交易。


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合作品牌


? ? ? ?團隊方面,十牛科技現有員工120人左右,其中研發人員(平臺研發、產品研發)占比近半數。多位核心團隊成員畢業于中山大學、廣州大學、華南農業大學等國內重點高校。接下來公司將加大數據團隊、電商團隊的鋪設,完善整體團隊架構。


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十牛團隊


? ? ? ?融資方面,2021年1月,「十牛科技」獲廣州銀杏投資管理有限公司戰略投資。此前公司還曾獲天易資本、中廣投資、珠海耀輝、廣東紫宸等多家機構注資,累計融資近一億元人民幣,預計于今年第二季度完成新一輪數千萬融資。

? ? ? ?麥健祺透露,接下來公司將重點發力「找哪學」,目標拓新超7500所學校,爭取實現交易量300萬筆,并計劃試水中小學新零售業務。




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